Incoterms
Règles internationales (ICC) définissant qui paie quoi et où le risque bascule dans une vente à l'international.
Explication
Les Incoterms 2020 (EXW, FOB, CIF, DDP…) répartissent précisément les responsabilités entre vendeur et acheteur : transport, assurance, dédouanement, transfert de risque. Ils évitent les malentendus sur « qui gère quoi ».
Exemple concret
Un devis « FOB Ningbo » et un devis « EXW usine » ne couvrent pas les mêmes frais : les comparer sans tenir compte de l'Incoterm fausse la décision.
Erreur fréquente
Comparer deux prix fournisseurs exprimés dans des Incoterms différents comme s'ils étaient équivalents.
Le conseil AEZ
Demandez systématiquement vos devis dans le même Incoterm (le FOB est un bon standard) pour comparer à périmètre identique.
Notions associées
FOB Free On Board
EXW Ex Works
DDP Delivered Duty Paid
CIF Cost, Insurance and Freight
DAP Delivered At Place
FCA Free Carrier
CFR Cost and Freight
CPT Carriage Paid To
Assurance transport Cargo insurance
La Foire de Canton : le guide complet pour préparer votre visite et réussir votre sourcing en Chine
Les étapes d'un projet d'import depuis la Chine, de A à Z