Barème dégressif Price break
Grille de prix où le coût unitaire baisse par palier de quantité commandée.
Explication
Le barème dégressif (price break) est la grille par laquelle le prix unitaire diminue quand la quantité augmente : par exemple 2,00 $ pour 1 000 pièces, 1,80 $ pour 5 000. Il matérialise les économies d'échelle et sert de base à la négociation des volumes.
Exemple concret
Le fournisseur propose 2 $/pièce à 1 000 unités, 1,70 $ à 10 000 : c'est son barème dégressif.
Erreur fréquente
Ne pas demander le barème complet : vous ratez le palier où le prix unitaire devient vraiment intéressant.
Le conseil AEZ
Demandez toujours le barème dégressif sur plusieurs paliers : il éclaire le bon volume à commander.